在许多业务中，最具有挑战性的工作是获得定单。这对专业的施工人员也不例外。

　　竞争激烈时，如何改善赢得商业机会的可能性呢？一种方法是提高您推销商品的口才。

注意外表

　　实际上，您的“演说”首先从自我介绍开始。始终要很友好、彬彬有礼且看起来非常专业。通常，这些细节都会给客户留下很深的印象。

　　准时赴约，如果可能，甚至可以稍微早到一会儿。这表明您珍惜他（她）的时间……而且这份工作对您很重要。

　　会面时应外表整洁。印制的名片要表明您目前从事的业务范围。

考察涂装区域

　　建议让客户带您考察一下即将被涂装的区域，包括室内和室外。提出一些问题以表示您对这个项目很感兴趣。

　　同样，您应该利用这个机会显示出自己的专业水平。例如：当您看到水泥砂砖的外墙面上有发丝状的裂纹时，就可以谈论弹性墙面涂料的优点；当您看到粘连的迹象时，就可以谈论优质100%纯丙乳胶漆具有的抗粘连的特性。

使用推销手册

　　您的客户当然希望了解您的施工质量。不要只做口头描述。记住，图片更具有说服力。

　　如果您还没有准备好这些资料，可以先着手拍下您的涂装工程在“涂装前”和“涂装后”的照片。
您对拍到的“涂装前”的质量不必过于担心；比较而言，“涂装后”的照片才能真正地反映您的施工质量。

　　买一部好相机并学会使用它。在晴天时（清晨和傍晚的光线通常最好）拍照。拍些屋子或房间的全景，以及被涂装的浮雕或装饰线的近景。拍所有照片时一定要调好焦距。将所拍的照片收藏在整洁的活页夹里：这就是您的推销手册。

增加一些有利于推销产品的材料

　　为您的推销手册添加一些合适的印刷材料，以补充关键的销售信息。这些材料包括发表过的文章和由您最喜爱的涂料生产商提供的产品介绍等。

　　在罗门哈斯乳胶漆质量学院的网站上有许多“优质涂装商机系列”的材料，包括涂装弹性墙面涂料、涂装乙烯板、涂装外墙保温系统等。还有“优质涂装作业系列”，包括上底涂的必要性或益处、涂装前先处理发霉的表面等内容。欲阅读“优质涂装商机系列”的材料，请点击此处；欲阅读“优质涂装作业系列”的材料，请点击此处。

一些有益的参考资料

　　以往客户的褒扬对新顾客很有指导意义。在每项工程结束后，请您的客户为您的施工质量做出书面的评估。最好，能够为他们提供一份评估表格。

　　选出最优的评估报告，将它们放入您的推销手册中，与相应的新近涂装的房屋或工程的照片相邻。这些文件将来可以帮您吸引更多客户。