|
您在竞争中获得成功了吗?
优质涂料对您和您的客户是一项巨大的投资
每一位经商者都知道特定数量的投资对于运营一项赢利性的业务来说是非常必要的。一些业务需要的投资可能是机器或办公设备，但是对于专业的涂装人员来说，最重要的投资可能是他或她所用涂料的质量。
|
涂装承包商迈向成功的关键步骤：
教育物业经理和房住优质涂料具有更好的耐久性和外观效果（比如，内墙涂料的耐擦洗性、耐污渍性和去污性；外墙涂装工程获得更好的遮盖力、改进的抗粉化性和更好的保色性）。
强调优质涂料的价格优势，即每年花费的成本更低。
积极参加物业经理和房住的涂料选购过程。
|
不可否认，客户都希望以较低的价格购买优质涂料。但是研究表明，如今的业主或客户都非常注重涂装工程的质量。一旦了解了使用优质涂料所获得的益处，他们通常会立刻选择质量更优的产品。
所有人都会问"当您拜访客户后，是否就可以将产品全都卖完呢？"如果不是，那么很明显，您可能丢失了额外的利润--并丧失了作为一名优秀的专业涂装人员建立良好声誉的重要机会。
每个服务行业都是以建立良好声誉为基础的。这对于在工作中经常面临激烈竞争的专业涂装承包商来说尤为重要。当您成为仅使用优质涂料和产品的涂装承包商时，您可以说您是关心自己的工作和客户的。这将为您提供重要的竞争优势。
质量为什么重要？
为了使您的客户愿意为优质涂料多支付些费用，您首先需要向他们出售优质涂装工程的益处。罗门哈斯乳胶漆质量学院采访过很多涂装公司的经理，他们都很擅长将优质涂料销售给客户。我们向他们询问什么是最成功的销售方法。涂装承包商们一致认为唯一有效的策略是用简单易懂的术语解释经济型涂料和优质涂料在性能上存在的差别。
外墙涂装工程
在外墙涂装工程中，从装饰和保护两方面的性能来看，优质涂料在很多方面都优于价格较低的普通涂料。下面的表格将有助于说明它的益处：
|
优质外墙用乳胶漆与劣质"经济型"涂料在性能方面的对比
|
|
性能
|
产生影响的成分
|
涂装工程获得的益处
|
|
更好的抗粉化性
|
1.
颜料的选择
2. 在平光涂料中，更高的粘结剂与颜料的比率
|
1.
最大的保色性
2. 耐腐蚀性：保持时间更长久
3. 没有粉化物流下
|
|
更好的遮盖力
|
1.
100%纯丙粘结剂
2.将增稠剂的含量减到最低
|
1.
不易起泡
2. 将剥落和开裂的可能性降到最低
|
|
更好的干膜厚度
|
1.
高固含量
2. 增稠剂的类型
|
1.外观一致性
2. 通用的耐久性
|
|
防霉性
|
1.
防霉剂的类型和含量
2.100%纯丙粘结剂
|
良好的长期外观
|
|
不留刷痕
|
1.增稠剂的类型
2. 将积尘和生霉的可能性减至最低
|
1.光滑的外观
2. 高固含量
|
|
耐碱、抗风化
|
100%纯丙粘结剂
|
在水泥砖石上：
1. 良好的长期外观
2. 防止碱的降解
|
|
总之，优质100%纯丙外墙乳胶漆是非常耐久且具有吸引力的，您应该强调各方面的益处。
对于内墙涂装工程，您可以提供外观（光滑一致性、几乎不留刷痕和辊痕）和抗性（耐擦洗性，及不易沾染灰尘）两方面的优异性能。
一些被调查的承包商认为，在谈论使用优质涂料的益处时，参看一些客观资料是很有帮助的。罗门哈斯乳胶漆质量学院的网站上有大量的信息帮助您解释为什么优质涂料拥有更高的价值。
积极倡导使用优质涂料
被采访的承包商告诉我们，他们确实在努力地说服用户使用优质涂料，而且他们的努力已经取得了巨大的成功。所有这些被采访者都认为用销售工具来说明优质涂料的使用寿命、耐久性和价值是非常有益的。
为了使专业的涂装人员在销售过程中获得帮助，罗门哈斯乳胶漆质量学院设计了一些"宣传资料"，总结了在特定表面（如铝板、乙烯壁板和外墙保温系统）上使用优质涂料的益处，以及使用特殊涂料的益处（例如，弹性或低气味涂料）。这些内容可以很方便地从http://www.paintquality.com.cn/index.asp下载。此外，参考我们网站上"花多少钱买涂料"这个栏目，帮助您快速比较使用优质涂料和普通涂料所需要的成本。它将是强有力的销售工具之一。
被采访的承包商最"基本"的经验是什么呢？他们认为向客户宣传优质涂料的益处将有助于建立他们的信任程度和声誉，这反过来帮助他们从这些客户身上获取新的生意。
现在已经步入春季装修的季节，记住教育您的用户使用优质涂料的益处。积极地推销可以为您和您的公司带来更高的收益、更多的工作机会和良好的声誉。
|
